Назад
28.08.2026
мин.
Статья
Топ-5 стратегий заработка на торгах по банкротству
Рынок торгов по банкротству позволяет приобретать квартиры, автомобили, спецтехнику, оборудование и дебиторку со скидками до 80–90%. Стратегии подходят как для новичков без капитала (агентская схема, металлолом), так и для инвесторов, ищущих быструю прибыль или пассивный доход. Каждое направление подкреплено реальными кейсами участников с детальной экономикой и расчетами.
1. Заработок на перепродаже
Суть стратегии: Покупка популярных товаров (квартир, легковых автомобилей, востребованной спецтехники) ниже рынка, минимальная предпродажная подготовка и быстрая реализация через классифайды (Авито, Циан).
Главная польза: Быстрый оборот капитала (1–3 месяца). Вы забираете готовую прибыль в виде разницы цен сразу после сделки.
Что делать: Найти лот, скинуть от средней цены аналогичных объектов на рынке 10% (цена быстрой продажи), вычесть налог и расходы на клининг/ремонт — полученная сумма станет вашей максимальной ставкой.
Как не прогореть: Покупайте только то, в чем вы отлично разбираетесь сами. Не берите редкие или специфические марки машин и оборудования.
Кейс: +1,3 млн Р на перепродаже дачи в Подмосковье за 2 месяца
- Метрики: Сумма покупки — 1,6 млн Р | Цена продажи — 2,95 млн Р | Чистая прибыль — +1,3 млн Р (+81%).
- Лот: Дача 30 м² на участке 4,6 сотки в Щелковском районе (с/т «Труд-2»).
- Покупка: Объект изучался «вслепую» с сугроба. С помощью аналитики цен на TBankrot определили оптимальную стоимость и забрали лот по начальной цене за 1,6 млн Р (остальные 6 участников не сделали ни одного шага).
- Подготовка: За месяц дистанционно привязали здание к земле и уточнили границы. После трех пустых просмотров освежили фасад краской (бюджет 15 000 Р), и покупатель сразу согласился на сделку.
- Экономика: Расходы 1,65 млн Р (покупка + кадастр + краска) → Продажа за 2,95 млн Р. Чистая прибыль составила 1,3 млн Р за 60 дней (+81% к вложениям).
2. Заработок на сдаче металлолома
Суть стратегии: Выкуп старой техники, аварийных грузовиков, промышленных станков или металлоконструкций по цене ниже стоимости лома и их последующая сдача в пункт приема.
Главная польза: Вам не нужно искать розничного покупателя, нанимать риелторов или настраивать рекламу. Цену за тонну диктует рынок, спрос стабилен, а металлоприемка часто берет демонтаж на себя.
Что делать: Узнать точный чистый вес металла, вычесть процент засора (5–30% на неметаллические детали: резину, пластик, дерево), обзвонить приемки и умножить вес на актуальную цену приема за вычетом демонтажа и вывоза.
Как не прогореть: При оценке станков или спецтехники закладывайте средний засор 10–15%, а для сильно загрязненных лотов (например, автохлам с салоном) — до 30%.
Кейс: +109 000 Р на металлоломе из Новосибирска
- Метрики: Сумма выкупа — ~50 000 Р | Выручка (5 из 7 станков) — 109 300 Р | Окупаемость — x2.
- Лот: 7 нерабочих станков в Кемерово.
- Стратегия: Инвестор из Новосибирска выкупил лот дистанционно за ~50 000 Р, предварительно договорившись с местной приемкой о схеме «самовывоз + демонтаж» с оплатой на месте.
- Реализация: Приемщики оперативно вывезли станки манипулятором без личного участия владельца в грязной работе.
- Экономика: Выкуп за ~50 000 Р. Выручка только за первые 5 станков составила 109 300 Р. Вложения окупились вдвое, а впереди остался вывоз еще двух станков.
3. Заработок на аренде
Суть стратегии: Покупка коммерческих помещений, квартир-студий, спецтехники или земельных участков для формирования регулярного пассивного дохода.
Главная польза: За счет глубокого дисконта на торгах вы заходите в арендный бизнес в 1.5–2 раза дешевле рынка. Срок окупаемости объекта сокращается с классических 15 лет до 5–7 лет.
Что делать: Проанализировать ставки аренды в конкретной локации. Рассчитать окупаемость: объект должен приносить минимум 12–15% годовых от общей суммы затрат.
Как не прогореть: Тщательно проверяйте техническое состояние коммуникаций (электричество, вода, отопление). Если их ремонт потребует миллионных вложений, аренда станет убыточной.
Кейс: Участок за 41 000 Р с пассивным доходом 15 000 Р/мес и бесплатным брусом
- Метрики: Цена выкупа — 41 085 Р | Общие вложения (с разбором) — ~266 000 Р | Пассивный доход — 15 000 Р/мес.
- Лот: Здание 34 м² и земельный участок с тремя большими брусовыми строениями в Приморском крае.
- Покупка: Инвестор планировал разобрать здание на пиломатериалы для личной стройки и забрал лот на публичном предложении всего за 41 085 Р (при начальной цене >200 000 Р).
- Сюрприз: На участке обнаружились не только 90 кубов качественного бруса и пилорама, но и работающая вышка сотовой связи «Мегафон».
- Экономика: Общие расходы (выкуп + оформление + разбор) составили ~266 000 Р. Инвестор получил стройматериалы на личные нужды и стабильный пассивный доход 15 000 Р ежемесячно от аренды земли под вышкой.
4. Заработок по агентской схеме
Суть стратегии: Вы находите ликвидный лот, подбираете под него инвестора или конечного покупателя, подаете заявку на торги от его имени и получаете комиссионное вознаграждение.
Главная польза: Идеальный старт с нуля без вложений. Вы ничем не рискуете — инвестор самостоятельно оплачивает лот, а вы зарабатываете на своих знаниях и поиске (30 000 – 150 000 Р за сделку).
Что делать: Мониторить площадки, находить недооцененные объекты, составлять профессиональную презентацию для инвестора с расчетом его выгоды и предлагать посреднические услуги.
Как не прогореть: Всегда берите предоплату за подачу заявки и подготовку пакета документов, чтобы застраховаться от ситуации, когда клиент передумает в последний момент.
Кейс: 47 000 Р на торгах без личных вложений по агентскому договору
- Метрики: Вложения агента — 0 Р | Экономия для клиента — -350 000 Р | Комиссионный доход — 47 000 Р.
- Как нашли клиента: Агент создал мини-сайт на базе TBankrot и поделился им со знакомыми. Клиент заинтересовался двумя автомобилями ниже рынка: Ford Focus (дешевле аналогов на 100 000 Р) и Nissan Murano (дешевле на 250 000 Р).
- Ход торгов: Ford Focus забрали за 345 000 Р (при начале 300 000 Р), а Nissan Murano — за 420 000 Р (при начале 400 000 Р).
- Экономика: Личные вложения агента равны 0 Р (все расходы нес покупатель). Чистый заработок агента составил 47 000 Р (20 тыс. за Ford и 27 тыс. за Nissan) за ведение сделок.
5. Заработок на покупке дебиторской задолженности
Суть стратегии: Выкуп права требования долга (когда третья сторона должна обанкротившейся компании) за 1–5% от номинала с последующим взысканием полной суммы через суды и судебных приставов.
Главная польза: Полностью удаленная работа. Вам не нужно куда-то ехать, осматривать имущество или встречаться с покупателями — вы работаете исключительно с документами и правовыми базами.
Что делать: Тщательно проверять должника по базам налоговой (ФНС), службы судебных приставов (ФСПП) и картотеке арбитражных дел. Искать исключительно действующие, платежеспособные компании или физлиц.
Как не прогореть: Никогда не покупайте долги ликвидированных фирм, компаний-банкротов без активов или физлиц без имущества. Взыскать такой долг невозможно, и средства будут потеряны.
Кейс: 250 000 Р на дистанционном взыскании дебиторки с дисконтом 90%
- Метрики: Сумма вложений — >100 000 Р | Возврат на счет — 250 000 Р | Чистая прибыль — +150 000 Р (x2).
- Лот: Два лота судебной дебиторской задолженности (субсидиарная ответственность) по одному судебному акту. Конкурентов не было, так как многие боятся этого направления.
- Взыскание: Инвестор за месяц штатно переоформил правопреемство в суде. Один должник вышел на связь и договорился о добровольном возврате, по второму должнику процесс велся через приставов и Госуслуги.
- Экономика: Вложения составили чуть более 100 000 Р. Выручка через полгода — 250 000 Р уже на счете + еще 60 000 Р в процессе взыскания. Чистая прибыль около 150 000 Р (вложения окупились х2).
Какую стратегию выбрать: шпаргалка для старта
- Если у вас мало стартового капитала — начните с Агентской схемы или выкупа металлолома.
- Если есть капитал и нужна быстрая прибыль — выбирайте классическую перепродажу квартир или автомобилей.
- Если ваша цель — долгосрочная стабильность — ваш выбор заключается в аренде и создании пассивного денежного потока.
- Если вы умеете анализировать контрагентов и документы — попробуйте перспективное направление дебиторской задолженности.
Начните зарабатывать на торгах уже сегодня
Используйте профессиональную аналитику и базу данных TBankrot для поиска лучших лотов с минимальной конкуренцией.
