Назад
31.08.2026
мин.
Статья
Руководство по работе по агентской схеме на торгах
Содержание
- Заработок по агентской схеме
- Кейс : Как заработать 217 000 ₽ за 2 недели по агентскому договору
- 7 шагов для работы по агентской схеме
- Чек-лист документов для работы по Агентскому договору
- Как участвовать в торгах и оформить имущество сразу на клиента?
- Как вести клиентов по воронке продаж в CRM-системе Кабинет АБ
Заработок по агентской схеме
Агентская схема – это выкуп имущества с торгов под
определенного клиента. При этой стратегии можно зарабатывать без собственных
вложений.
За счет ваших услуг клиенты получают желаемое имущество по
выгодной цене, а вы зарабатываете комиссионные.
Преимущества агентской схемы:
•
Никаких вложений и капитала: вам не нужны
миллионы на балансе — клиент сам напрямую оплачивает задаток и всю стоимость
лота по договору.
•
Никаких налоговых рисков: договор купли-продажи
оформляется сразу на имя клиента, поэтому у вас не возникает обязанностей по
переоформлению имущества и уплате налогов.
•
Полная удаленка: можно работать по всей России
прямо из дома — все этапы, от анализа документов до подачи заявки, проходят
онлайн.
От чего зависит размер ваших комиссионных?
Ваш доход напрямую связан с тем, какой объем задач вы готовы
закрыть. Вы можете предлагать клиенту как отдельные услуги, так и собирать их в
комплексные пакеты:
•
Базовые этапы: подбор
инвестиционно-привлекательных лотов или техническая подача заявки на
электронной площадке.
•
Экспертный этап: проведение комплексного
юридического анализа имущества и проверка его на обременения.
•
Максимальный чек: полное сопровождение сделки
«под ключ» — от поиска объекта до регистрации права собственности на клиента.
Чем больше этапов вы закрываете для клиента, тем выше ваш
итоговый чек.
Кейс : Как заработать 217 000 ₽ за 2 недели по агентскому договору
История пользователя TBankrot Александра Вондры: был запрос от клиента на земельный участок. Нашёл подходящий
на публичном предложении с хорошим падением цены: отличная локация в Московской
области, Одинцовский район, деревня Кобяково, общая площадь — 12 соток.
Провёл анализ: рыночная стоимость такого участка — порядка 7
млн ₽. На публичном предложении цена уже снизилась до 4 млн ₽.
Стратегию заказчик выбрал довольно рискованную. Я настоял
повысить ставку хотя бы на 400 000 ₽. После часа переговоров пришли к
компромиссу — повышению на 300 000 ₽.
В последний момент появился конкурент. Выходит итоговый
протокол — видим ставки и не можем поверить. Выигрываем торги с разрывом всего
в 56 000 ₽ от конкурента.
Цикл сделки: 2 недели
Оплата комиссии — по факту передачи заказчику договора
купли-продажи на руки
Доход агента: 217 000 ₽ (0
руб. вложений, 5% от сделки)
7 шагов для работы по агентской схеме
1. Найдите
интересный лот на торгах и проведите анализ. В этом вам поможет TBankrot: в
карточке лота мы уже собрали максимум информации.
2. Выложите
объявление о продаже имущества на сайтах досках-объявлений.
3. Объясните
потенциальным клиентам, что объект продается с торгов по банкротству, и
расскажите о ваших услугах.
4. Договоритесь
с Организатором торгов об осмотре для клиента.
5. Если
после осмотра клиент готов приобрести имущество, соберите необходимый пакет
документов и подпишите с ним агентский договор.
6. Участвуйте
в торгах за клиента самостоятельно или поручите это специалистам TBankrot с
услугой «Участие без ЭЦП». В услугу включено формирование пакета документов и
подача заявки.
7. В течение 5 дней после оглашения вашей победы проследите за поступлением
клиенту предложения подписать договор купли-продажи. После его подписания вы
получите комиссионное вознаграждение
Чек-лист документов для работы по Агентскому договору
1. Документы Принципала и Агента
Для физических лиц:
•
Копия паспорта (все страницы, включая обложку)
•
Свидетельство ИНН физического лица
•
Номер СНИЛС (скан предоставлять не нужно)
Для индивидуальных предпринимателей:
•
Выписка ЕГРИП не старше 3 недель с отметкой налоговой
•
Копия паспорта (все страницы, включая обложку)
•
Копия свидетельства ИНН
•
Копия свидетельства ОГРН
Для юридических лиц:
•
Выписка ЕГРЮЛ не старше 3 недель с отметкой налоговой
•
Решение о назначении исполнительного органа (директора)
•
Свидетельства ИНН, ОГРН (цветные, без заверения)
•
Решение учредителя об одобрении крупной сделки
•
Устав
•
Скан-копия паспорта руководителя (все страницы, включая
обложку)
2. Агентский договор
3. Доверенность на представление интересов в торгах
4. Информационное письмо о незаинтересованности к АУ,
должнику и кредиторам
5. Информационное письмо по задатку
6. Заявка на участие в торгах
Как участвовать в торгах и оформить имущество сразу на клиента?
1. Подпишите
с клиентом агентский договор. В договоре укажите, что вы от имени и за счёт
Принципала (клиента) совершаете юридические и иные действия в его интересах и
по его поручению. При заключении договора уточните, кто несёт ответственность
за осмотр и анализ лота. Вы можете предложить дополнительные услуги, такие как
осмотр и анализ имущества, с возможностью включения их в своё вознаграждение.
2. Отправьте
клиента осмотреть имущество, если ответственность за это лежит на нем.
3. Проследите,
чтобы клиент оплатил задаток согласно требованиям на электронной площадке.
Скажите клиенту, чтобы в назначении платежа указал данные по агентскому
договору: номер торгов, номер лота, наименование агента (ваше ФИО). А также
номер лицевого счета на ЭТП, если такое требование есть в извещении.
Например: Задаток для участия в торгах ОАОФ-2517 ООО
Ромашка за лот №25 по агентскому договору с Ивановым И.И. (где Иванов — Агент)
Либо: Пополнение лицевого счета 12300000123 (счет
личного кабинета агента)
Будьте внимательны! Если задаток запрашивают на счет электронной площадки, могут
быть дополнительные условия при работе по агентской схеме.
Например, площадка РАД не позволяет пополнять лицевые счета
третьим лицам. Поэтому вам понадобится пройти аккредитацию за клиента на
основании доверенности. После этого у принципала откроется свой лицевой счет на
площадке. На нем блокируются средства во время подачи заявки.
На ЭТП Сбербанк АСТ также третьи лица не могут пополнять
лицевой счет. Но при этом площадка не предлагает альтернативных вариантов.
4. Соберите
пакет документов. При подаче заявки для участия в торгах прикрепите свои
документы, документы клиента, доверенность, документы об оплате задатка,
подписанный агентский договор и сопутствующие ему документы.
5. Загрузите
собранный пакет документов и заявку на участие в торгах на электронную торговую
площадку.
6. Ожидайте
публикации протоколов. После победы на торгах организатор торгов отправит ДКП
вам или напрямую принципалу. Передайте ДКП клиенту, чтобы он подписал и оплатил
его.
Проконтролируйте сроки подписания (5 дней) и оплаты (30
дней) договора согласно 127-ФЗ.
7. Если
текущее состояние имущества соответствует состоянию при осмотре, то клиент
может подписывать акт приема-передачи и забрать имущество.
8. Теперь
ваш клиент должен обратиться с договором купли-продажи, актом приема-передачи,
протоколом, оригиналом агентского договора и решением суда о признании должника
банкротом в соответствующий орган для оформления собственности.
Если у вас нет электронной подписи, вы все равно можете
участвовать в торгах по агентскому договору. Для этого положите лот в корзину
на TBankrot. Всю работу по участию выполнит за вас личный менеджер. Договор
купли-продажи оформят сразу на вашего клиента.
Как вести клиентов по воронке продаж в CRM-системе Кабинет АБ
С сервисом TBankrot вы сможете:
•
Ставить задачи по клиентам и следить за сроками
выполнения.
•
Сразу видеть, какому клиенту подходит тот или иной лот.
•
Отправлять клиентам презентации лотов в удобном
формате.
1. Добавьте ваших клиентов
Перейдите в Кабинет аукционного брокера (АБ), откройте
раздел «Клиенты» и нажмите «Добавить клиента».
2. Заполните данные о клиентах
Укажите контакты, чтобы отправлять по ним презентации лотов
в 1 клик. Пропишите в заметках детали, которые не хотите забыть.
3. Выберите фильтр мониторинга
Выберите фильтр мониторинга в сфере интересов вашего клиента
или настройте новый. После этого в карточках лотов вы сразу будете видеть, кому
из ваших клиентов подходит объект.
4. Импорт клиентов
Если у вас уже есть таблица с данными клиентов, вы можете
импортировать весь список нажатием на кнопку «Импорт клиентов».
Планируем задачи
5. Добавьте задачи и напоминания
Добавьте задачи и напоминания для себя по вашим клиентам.
Для этого нажмите на имя клиента.
6. Выберите задачу
Выберите необходимую задачу из списка или добавьте
собственную нажатием на плюсик. Укажите дедлайн и детали.
7. Закрывайте задачи
Закрывайте выполненные или удаляйте ненужные задачи в
карточке клиента.
Создаём шаблон презентаций лотов
8. Создайте почту для отправки лотов
Чтобы не искать в личной почте сообщения от клиентов,
создайте отдельную легко запоминающуюся электронную почту. Для этого перейдите
в «Мои настройки».
9. Подготовьте шаблон сообщения
Так вы сможете рассылать презентации лотов сразу всем
клиентам в пару нажатий. При этом имя клиента, ваше имя и контакты будут
проставлены автоматически.
10. Настройте внешний вид презентации
Выберите внешний вид презентации и пропишите заголовок,
который будет отображаться внутри этого документа.
11. Заполните контакты
Заполните ваши контакты, чтобы клиенты могли связаться с
вами удобным способом.
12. Укажите процент за
агентские услуги
Вы можете указать ваш процент за агентские услуги. В таком
случае цена за лот в презентации будет автоматически пересчитана на этот
процент. Клиент увидит только итоговую стоимость с учётом оплаты ваших услуг.
Поставьте галочки, если хотите, чтобы клиенты видели таблицу снижения цены на
публичном предложении или даты торгов. Затем нажмите кнопку «Сохранить».
13. Выберите лоты для презентации
В разделе «Портфель» выберите лоты, которыми хотите
поделиться, и нажмите на кнопку «Презентация».
Рассылаем презентации лотов
14. Выберите, кому из клиентов хотите отправить презентацию.
Затем выберите отправить на email.
