Аукцион, повторный аукцион и публичное предложение: чем отличаются этапы торгов по банкротству

Содержание

Почему 3 этапа торгов
Первые торги: аукцион на повышение
Вторые торги: Повторный аукцион
Третьи торги: публичное предложение
Цена отсечения
Что значит «торги несостоявшиеся»
На каком этапе выгоднее подавать заявку
Типичные ошибки
Вопросы и ответы

Коротко

• Первые торги — аукцион на повышение. Стартовая цена — по оценке. Кто предложил больше, тот и выиграл. Единственный участник забирает лот по начальной цене.

• Повторные торги — тот же аукцион, но стартовая цена на 10% ниже.

• Публичное предложение — единственный этап, где цена падает. Она снижается по графику: каждые несколько дней на объявленную величину, до цены отсечения.

• Главное отличие. На аукционе цена растёт, вы видите ставки соперников и решаете по ходу. На публичном предложении цена в каждом периоде фиксирована, чужих заявок не видно, а как только победитель определён — приём заявок прекращается.

• Когда подавать заявку. Считайте по конкретному лоту. Возьмите цену, по которой объект реально продаётся, вычтите свои расходы — получится ваш потолок. Заходите на том этапе, где цена впервые оказывается ниже потолка. По одним лотам это первый аукцион, по другим — только периоды публичного предложения.

Параметр	Первичные торги	Повторные торги	Публичное предложение
Куда движется цена	Вверх — участники открыто повышают цену от стартовой; выигрывает тот, кто предложил больше (п. 4 ст. 110)	Вверх	Вниз по графику; внутри периода не меняется
Стартовая цена	По оценке — рыночная стоимость имущества по отчёту независимого оценщика, утверждённая собранием или комитетом кредиторов (п. 6 ст. 110)	На 10% ниже, чем на первом аукционе (п. 18 ст. 110)	Такая же, как на повторном аукционе
Шаг	5–10% стартовой цены (ст. 110)	5–10% новой, сниженной цены (ст. 110)	Величину снижения задаёт положение о торгах. Обычно 5–20% за период
Задаток	Не более 20% стартовой цены (п. 8 ст. 110)	Не более 20%, но от сниженной цены	Не более 20%. Считается от стартовой цены процедуры или от цены периода — по положению о торгах
Кто побеждает	Кто предложил больше всех	Кто предложил больше всех	Кто предложил больше всех в этом периоде; при равных ценах — кто подал раньше
Сколько длится	Объявление минимум за 30 дней до даты торгов (п. 9 ст. 110), до подачи последней ставки	Объявление минимум за 30 дней до даты торгов (п. 9 ст. 110), до подачи последней ставки	Все периоды вместе: от 2 недель до нескольких месяцев. Период обычно 5–7 дней
Когда торги несостоявшиеся	Заявок нет или участник только один (п. 17 ст. 110). Единственному участнику лот продают по стартовой цене	Заявок нет или участник только один (п. 17 ст. 110). Единственному участнику лот продают по стартовой цене	Нет заявок в периоде — начинается следующий, дешевле. Несостоявшимися признают только по итогам всей процедуры
Конкуренция	Видно всех: ставки открыты — все участники наблюдают предложения друг друга в реальном времени на площадке	Видно всех: ставки открыты — все участники наблюдают предложения друг друга в реальном времени на площадке	Не видно никого, ценовые ставки скрыты

Почему три этапа торгов

Имущество банкрота сначала оценивают, а потом проверяют оценку торгами. Оценщик считает стоимость по документам, но сколько за объект действительно готовы заплатить — покажет только рынок.

Схема такая. Сначала имущество выставляют по цене оценки. Не купили — снижают на 10% и выставляют снова. Опять не купили — запускают публичное предложение, где цена падает по расписанию, пока не найдётся покупатель.

Конкретные цифры по каждому лоту — сроки, шаги, задаток, цену отсечения — устанавливает положение о торгах. Его утверждают кредиторы или залоговый кредитор, и от лота к лоту оно разное. Всё, что ниже без ссылки на статью закона, — это типичная практика, а не обязательное правило.

Первые торги: аукцион на повышение

Организатор торгов объявляет начальную цену и шаг аукциона — от 5 до 10% начальной цены (ст. 110 127-ФЗ). Дальше участники перебивают друг друга шагами, побеждает наибольшая цена.

Важная деталь: первое предложение может быть равно начальной цене либо начальная цена + шаг аукциона.

Объявление о торгах публикуют минимум за 30 дней. Всё это время идёт приём заявок, задаток нужно внести до конца приёма.

Вторые торги: Повторный аукцион

Отличие ровно одно — стартовая цена на 10% ниже, чем на первых торгах.

Всё остальное совпадает: аукцион на повышение, шаг 5–10% (но уже от новой цены), 30 дней на публикацию, побеждает максимальная цена.

Третьи торги: публичное предложение

Здесь цена не растёт, а снижается. Стартует она с той же отметки, на которой закончились повторные торги.

Вся процедура разбита на периоды. В каждом периоде действует своя цена, она объявлена заранее и внутри периода не меняется. Закончился период — цена упала на объявленную величину, начался следующий.

Сколько длится период и на сколько падает цена, закон не устанавливает. Это пишут в положении о торгах по конкретному лоту. Обычно период — 5–7 дней, снижение — 5–20% за период, но встречаются и периоды по одному дню, и шаги по 30%.

Победителем становится тот, кто предложил максимальную цену среди заявок текущего периода. Если цены равны — тот, кто подал раньше. Заявку ниже цены периода не примут. А главное — как только победитель определён, приём заявок прекращается (п. 4 ст. 139 127-ФЗ).

Цена отсечения

Ниже цены отсечения лот не продают. Её пишут в положении о торгах: чаще всего это 50%, 30% или 10% от стартовой цены публичного предложения. Единого минимума в законе нет.

Если покупателя нет даже по цене отсечения, имущество остаётся непроданным. Дальше кредиторы решают: забрать его себе в счёт долга, утвердить новое положение и продавать заново или списать.

Что значит «торги несостоявшиеся»

Так называют торги, на которые не подали ни одной заявки либо аукцион, на который прошёл только один участник (п. 17 ст. 110 127-ФЗ).

Если на аукционе участник оказался один, договор заключается с ним. Торги считаются несостоявшимися, а имущество при этом продано.

На каком этапе выгоднее подавать заявку

Универсального решения нет. Считать нужно под конкретный лот, и порядок счёта одинаковый для всех трёх этапов.

Шаг 1. Посчитайте свой потолок. Возьмите цену, по которой такой объект реально продаётся, и вычтите всё, что вы потратите сверх цены лота: долги по коммуналке, выселение жильцов, снятие обременений, ремонт, налоги, комиссии. Выше этой суммы покупка смысла не имеет.

Шаг 2. Сравните потолок с ценой каждого этапа. Допустим, ваш потолок по квартире — 3 300 000 ₽. Тогда первые торги (4 500 000) и повторные (4 050 000) отпадают сразу. Подходит публичное предложение.

Шаг 3. Прикиньте, доживёт ли лот до нужного периода. Посмотрите, сколько заявок было на прошлых этапах и как уходили похожие лоты. Если дважды не было ни одной заявки — шансы дойти до последних периодов выше. Если заявки были — рассчитывайте на ближайший подходящий период, а не на самый дешёвый.

Типичные ошибки

На первых торгах — торговаться выше своего потолка.

На повторных торгах — ждать их «просто потому, что будет дешевле». Их может не быть: если на первые торги подаст заявку хотя бы один человек, договор заключат с ним.

На публичном предложении:

1. Ждать нужный период, не проверяя лот каждый день. Заявка конкурента может закрыть торги в любой момент.

2. Подавать заявку в последние секунды периода. Задаток должен успеть поступить, а оператор — обработать заявку.

3. Предлагать цену ниже цены периода. Такую заявку не примут.

Вопросы и ответы

Чем повторные торги отличаются от первичных? Только стартовой ценой: она на 10% ниже (п. 18 ст. 110 127-ФЗ). Формат тот же — аукцион на повышение, побеждает максимальная цена.

На сколько снижается цена на публичном предложении? Закон единой величины не устанавливает. Шаг снижения и длину периода пишут в положении о торгах по конкретному делу. Обычно это 5–20% за период длиной 5–7 дней. Точные цифры всегда есть в сообщении о торгах.

Что значит «торги признаны несостоявшимися»? Что заявок не было или прошёл только один участник на аукцион (п. 17 ст. 110 127-ФЗ). Если заявок не было — будет следующий этап дешевле. Если участник был один и предложил цену не ниже начальной, договор заключат с ним, и следующего этапа не будет.

До какой цены может упасть лот? До цены отсечения, она указана в положении о торгах. Единого минимума в законе нет: встречаются 50%, 30%, 10% от стартовой цены публичного предложения.

Кто побеждает на публичном предложении? Тот, кто предложил максимальную цену среди заявок текущего периода; при равных ценах — кто подал раньше. Заявку ниже цены периода не принимают. После определения победителя приём заявок прекращается.

Задаток на всех этапах одинаковый? Процент обычно один и тот же, а сумма разная. Больше 20% стартовой цены задаток быть не может (п. 8 ст. 110 127-ФЗ). На публичном предложении его считают либо от стартовой цены процедуры, либо от цены текущего периода — как записано в положении о торгах.

Сколько времени проходит от первых торгов до цены отсечения? Обычно 4–7 месяцев: по 30 дней на публикацию каждого аукциона, паузы между этапами и все периоды публичного предложения.

На каком этапе выгоднее подавать заявку? Универсального ответа нет. Посчитайте свой потолок — рыночная цена минус все расходы — и заходите там, где цена этапа впервые оказалась ниже потолка. По одним лотам это первые торги, по другим — глубокие периоды публичного предложения.